Nell’articolo andremo a vedere quali
sono le strategie per poter raddoppiare
gli incassi del un Istituto d’ estetica.
Ti spiegherò come farlo e quali strumenti utilizzare.

Non solo:al suo interno troverai la strategia
avanzata che utilizzo io in ogni centro.

Sei pronta?Mettiti comoda,
ci vorrà un pochino per immagazzinare ciò che sto per dirti.

La prima cosa che voglio svelarti è che non
esiste alcuna formula magica per raddoppiare
i fatturati del tuo centro, non esiste nessun mentore
che in 3 mesi possa far decollare il tuo istituto.

?Tutto in 3 mesi?Diffida da questi tipi di consulenti!

Se decidi di affidarti ad un consulente, devi sapere
che la trasformazione è una cosa lenta, devi aprire il tuo cuore,
i tuoi dubbi, le tue aspettative, devi farti accompagnare
nel percorso di crescita del tuo Centro.

Ricordo che all’inizio del mio percorso non fu tutto
semplice, anzi tutto il contrario,
ricordo che una delle mie prime clienti pretendeva
da me una garanzia sull’incremento di fatturato,
quando lei per prima non utilizzava neppure
l’ autoclave per la sterilizzazione della strumentazione
nel suo centro.

Come potevo ottenere dei risultati senza avere
gli strumenti corretti?

Come si può pretendere di vendere un trattamento specifico, 
magari ad un prezzo più alto del mercato, quando il tuo centro
non è neppure sterilizzato?

Dopo questa breve riflessione,
la risposta pare più che ovvia!
Non si può, bisogna partire dalle basi
e poi possiamo parlare di marketing.

Comunque, per invogliarti a continuare la lettura,
ti dico che se sei una titolare o la responsabile
di un centro estetico che ci tiene a:

il suo lavoro
le sue collaboratrici
aumentare le vendite
costruirsi un pacchetto clienti
costruirsi autorevolezza
crearsi una reputazione locale

allora dovresti assolutamente prenderti cura del tuo marketing

Ci sono solo 3 modi per aumentare il fatturato di un centro :

?aumentare il numero delle clienti;
?aumentare la spesa media delle clienti;
?aumentare il numero di acquisti delle clienti.

Punto. Non c’è altro sistema.
Seguendo le strategie e applicando gli strumenti che
fra poco t’illustrerò, potrai raddoppiare il fatturato
del tuo centro in breve tempo.

E ora procediamo!

#CREA UN TUO BLOG
realizza un tuo blog, ad esempio www.nomedelcentro.com,
inserisci all’interno una montagna di informazioni, di articoli,
di report, di guide, e spiega ciò che fai.
Fornisci ai tuoi contatti informazioni per risolvere il loro problema,
e dagli l’opportunità di ottenere maggiori informazioni
compiendo un ulteriore passaggio e acquistando il tuo trattamento
o la tua consulenza

#USA I SOCIAL NETWORK
La prima cosa da fare è aprire una fan page del tuo centro estetico;
Usa la tua pagina per costruire dei rapporti con le tue clienti,
mantenendo un dialogo che le coinvolga in
una conversazione continua.
Pubblica i tuoi articoli, fai domande, crea un contest,
diverti le tue clienti, nomina il fn della settimana!

#SCRIVI ARTICOLI DI CONTENUTO E PUBBLICALI
Devi scrivere post straordinari!
Pensa ad un argomento, scrivi un titolo d’impatto
e poi fornisci alle tue lettrici tutti gli elementi
capaci di dimostrare la tua bravura come estetista.
Devi dare indicazioni utili e pratiche
e poi fa si che la tua lettrice passi all’azione e quindi
comprimi il tuo trattamento!

#CREA DEI PRODOTTI DI UP-SELL E CROSS-SELL
L’up-selling è una tecnica di vendita che serve ad
offrire al consumatore qualcosa di maggior valore rispetto
alla sua scelta d’acquisto iniziale.
Come per esempio la proposta di un prodottoun di gamma superiore;

Diversamente dall’up-selling, il cross-selling
consiste nell’aumentare il valore mettendo a
disposizione prodotti o servizi in qualche modo collegati
con la scelta d’acquisto iniziale, rendendola più completa.
In questo caso un esempio potrebbe essere aggiungere
una manicure al durante un trattamento viso;

#CREA DEI PROGRAMMI LEGATI AL TUO METODO DI LAVORO
L’idea è quella che devi fornire alle tue clienti
un servizio completo, per aiutarle a risolvere
un problema di cui soffrono e per cui si sono rivolte a te,
una specialista in grado di risolvere problemi estetici.
Devi studiare, ricercare, approfondire, provare e poi
elaborare un tuo metodo di lavoro che possa risolvere
uno specifico inestetismo , un metodo che sia legato
solo al tuo istituto e che le tue clienti potranno trovare solo da te.

E come promesso ti svelo quello che io faccio, la mia strategia avanzata:

#CREA EVENTI PER I TUOI CLIENTI
Organizza degli eventi informali gratuiti con aperitivo,
magari nel locale più di tendenza della tua città,
invita le tue clienti e incoraggiale a portare delle loro amiche,
senza alcun impegno (ovviamente).
Durante la serata non si parlerà di estetica,
non si parlerà di trattamenti,
perchè l’evento abbia successo deve essere
assolutamente piacevole.
Raccogli i dati delle amiche e ti riservi la
possibilità di contattarle in un secondo momento
o prepara una lettera con un buono regalo
per farle provar e un nuovo trattamento e farle conoscere
il tuo centro estetico.

“il modo per iniziare è quello di smettere
di parlare e cominciare a fare”
walt disney

Spero ti sia piaciuto l’articolo.
A presto.
Patrizia
#lamanagerdeltuocentroestetico

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Immagine di
http://www.ilovecreativity.it